跟着2025年春节周边，白酒商场传统奢华旺季细腻开启。不外，在行业执续深度调整的布景下松岛枫种子，本年春节工夫，白酒动销可能依然偏平常。

记者走进深圳多家商超和经销商门店发现，商家已开动了春节白酒营销四肢，通过打折促销、赠品支撑等样式眩惑奢华者购买。关于本年春节前的白酒销售情况，多位销售东谈主员向记者示意，由于商场竞争浓烈、奢华者购买力未较着复苏的布景下，本年白酒仍然比较难卖。

尽管白酒商场举座濒临挑战，但销售东谈主员也指出，在宴席、礼品用酒需求增多的情况下，闻名品牌白酒的销售相对较好。多家券商机构瞻望，跟着春节周边、节日奢华氛围渐浓，白酒动销有望缓缓变暖。

库存去化仍是营销重心

2024年无疑是白酒行业谨记的一年，行业参预深度调整阶段，渠谈庞杂承压，销售均价举座呈现下跌趋势。

2025年白酒销售是否有所改不雅？记者近日走进深圳多家商超和经销商门店发现，本年春季节前，商家在白酒践诺策略上有所调整，不再像往年那样轻易倾销，将白酒居品摆放在显眼的位置。

关于节前白酒动销情况，商超和经销商门店关系销售东谈主员向记者示意，本年春节前，白酒动销举座仍然偏平常，但中间段位价钱的白酒销量相对较好，尤其是具有品牌闻名度的100元—300元专家价钱白酒销量更好。

“春节工夫，在宴席、礼品等场合，奢华者频频更倾向于遴荐闻名度高、品性有保险的白酒品牌。因此，闻名品牌白酒在春节工夫的动销相对运动。”深圳市龙华区一大型商超白酒销售东谈主员向记者示意，天然白酒举座照旧比较难卖，但中间价位的白酒销量较好。

深圳市福田区一烟酒行销售东谈主员在接受记者采访时也示意，跟着春节宴席、礼品用酒需求增多，近期白酒销量举座有所增多，但并不是很较着。

体当今居品价钱方面，白酒的批价走势直不雅反馈了商场的供需关系。在当天酒价等平台上，记者珍藏到，飞天茅台500ml原箱每瓶最新报价为2240元/瓶，散瓶飞天茅台的价钱为2220/瓶。而在2024年同期，飞天茅台500ml原箱每瓶报价接近3000元/瓶，散瓶飞天茅台的价钱接近2700元/瓶。

据正大证券在河南、安徽等地调研情况，春节前白酒动销环比改善，旺季前商务礼赠等场景需求渐起，专家动销暂无较着起量，高端需求相对正经，专家带仍有望在全春节周期中彰显韧性。

正大证券示意，现时白酒行业调整周期中，部分末端中秋国庆后库存尚未通盘消化，居品储备处于安全线水平，无数备货意愿较低，基本凭证需求数目订货，末端备货时候更吞并。

线上销售模式冲击线下商场

商超、烟酒行等线下末端白酒销售仍偏平常，但线上渠谈在更低单价和平台补贴的基础上，白酒销售更为活跃。

记者在京东平台看到，白酒热卖榜中，剑南春的水晶剑、五粮液的普五八代、洋河蓝色经典海之蓝等白酒居品15天时候内卖出了超10万件。

与前期电商平台的销量对比，近期线上平台白酒销量出现较着增长。中金公司以为，白酒线上化兴开始因，一方面与电商行业快速发展，线上零卖浸透率执续增长谈判；另一方面，与白酒奢华客群年青化，线上渠谈获取扎眼也谈判系。此外，连年来白酒行业增长驱启程分从量增调理为价增，参预存量时间。线下渠谈趋于满盈，白酒经销商庞杂濒临库存压力，同期出现渠谈利润下滑的情况，因此渠谈端开动寻找新的增漫空间，提高对线上渠谈的温雅度。

上述商超关系负责东谈主向记者示意，线上渠谈通过补贴、扣头等样式，频频巧合提供更具竞争力的价钱，这是奢华者扎眼线上平台的焦躁原因之一。由于线上渠谈运营资本相对较低，且巧合诡秘更平素的奢华群体，因此巧合通过范围效应裁汰资本，提供更具性价比的商品。

不外，在线上白酒销售繁茂发展之际，由于线上渠谈轻易度的补贴大促，击穿了部分名酒的流通价底线，同期由于线上平台商家质料良莠不都，假冒伪劣和窜货步履横行，2024年以来，五粮液、泸州老窖、剑南春等诸多白酒企业对线上廉价销售摄取了相应措施。如剑南春、五粮液等纷繁发布奢华者见知书，指出部分电商平台存在售假和乱价现象，以此调整奢华者职权、商场圭表和品牌形象。

感性发展成为行业共鸣

在资格了2024年的深度调整后，部分酒企开动主动调整预期，以恰当经济环境变化。

今世缘近日与投资者疏导时流露：“2025年酒企可能都会比较求实，和2023年筹商2024年增速的时候比拟，环球心态一经有较着的变化。今世缘2025年度不会咬定比对数字，然而省内精耕攀顶的主见莫得动摇。”

关于2025年一季度白酒销售情况，今世缘瞻望，2024年一季度相对高基数，2025年一季度可能环比有所改善，同比增长不会太快。

在2024年12月25日召开的贵州茅台酒2025年宇宙经销商联谊会上，谈及2025年茅台酒的商场责任重心，茅台集团党委副通知、总司理王莉示意，现时，茅台酒濒临宏不雅经济周期、行业调整周期、茅台酒自己周期“三期重复”的阵势。茅台酒商场责任中枢是坚执以奢华者为中心，执续作念好“三个转型”，即客群转型、场景转型和劳动转型，以操纵强化渠谈协同、增强奢华触达、促进奢华调理，管制好根人性的“供需适配”问题。

据国信证券商量，面前各家酒企对2025年贫困已充分预期，回款条目庞杂不高，观看渐渐转向动销开瓶，扎眼居品价盘调整。现时贵州茅台、五粮液、山西汾酒、古井贡酒等谋略节律相对较好，仍能终了对下贱资金的霸占；尤其是茅台明确用度计谋后，经销商信心加强，茅台1935、汉酱、王子等动销加速，对同价位品牌虹吸效应显现。

招商证券示意，2024年白酒产业深度调整，面对动销放缓、经销商利润苟且等问题，白酒企业逐依次整念念路，2025年主见制定愈加审慎，渠谈压力渐渐开释。白酒企业训诫、增多中期分成，且名优酒实质谋略正经，渠谈库存导致的下滑风险并不大，股息视角下安全边缘充分。

校对：王朝全松岛枫种子