9月10日周处除三害 麻豆，华为发布一款三折叠屏新机——Mate XT超卓专家，和当今各大中国手机品牌均已推出的折叠屏手机比较，Mate XT超卓专家多折了一块屏，并被定位为“超高端手机”，起售价高达19999元，被称为“电子茅台”。

9月7日中午，在还莫得公布任何价钱和确立的情况下，Mate XT超卓专家在华为官网预订开启。两天之后，线上预约东谈主数冲突300万。9月10日公布追究售价后，预约数来到400万。及至发稿，预约东谈主数进步410.8万东谈主，何况还在快速增长。

中国手机市集早已进入存量市集，相配饱和，是典型的红海。就当今的市集容量来说，400万的预订量，数字相配惊东谈主。凭据有计划机构Counterpoint提供的数据，这一数字照旧直逼2023年群众折叠屏手机出货量的25%，接近2024年上半年悉数这个词中国折叠屏手机市集出货量。换句话说，按常理估计，这部手机在短时天职卖出去400万台概率极小。

但从另一个角度看，Mate XT超卓专家被追捧的现描摹似又具合感性。客岁9月，华为发布搭载自主芯片的Mate 60手机开启预售后仅几十秒悉数电商平台均售罄。其中Pro版块溢价一度进步千元，一些囤货的黄牛赚得盆满钵满。从其时起，华为新机启动被称为“电子茅台”，指像茅台相通允洽倒卖，在二级市集是具备高溢价、高相易性的“硬通货”。

一款售价惊东谈主的手机，在预订时如何就卖出了破费者抢鸡蛋的架势？究竟是谁在购买华为Mate XT超卓专家？咱们通过多位渠谈联系东谈主士反映的信息发现，此轮400万东谈主抢购热不是一场单纯的黄牛狂欢，形成该景色的原因和华为的手机布局磋商。功绩黄牛是紧迫推手，可是有契机吞下最多利润的东谈主，并不是他们。

一、荒诞的抢购

9月7日的深圳仍然盛暑难当，南山的一家华为旗舰店里，顶着炎暑前来预订三折叠屏手机的破费者照旧排起了长龙，将悉数这个词楼层堵得水泄欠亨。简直莫得空间落脚的伴计一面忙于领导，一面怕破费者列队太久，为他们披发矿泉水。

一个下昼昔日了，列队的女孩终于抖擞肠领到了一张预约收效的单据，仅仅抖擞顷刻间即逝。使命主谈主员告诉她，预订是登记意向，具体能不行买到，还要看抽签的成果。若是抽到了和会知来店里付款。

9月10日，华为发布会召开前，华为深圳万象世界店挤满了慕名而至的破费者。图片来源：顾翎羽/摄

9月9日，咱们再度来到店里时，被陈说线下预订照旧适度了，后续购买还需要耐性恭候。此时，线上预约的东谈主数已近300万。在二手交游平台闲鱼上，大宗转让预订订单的交游页面启动出现，每台Mate XT标价3万-9万不等，商家开出的溢价至少在1万元起、定金5000元起。

咱们通过与这些商家推敲发现，天然悉数东谈主齐对来源渠谈钳口不谈，可是不雅察他们以往的销售历史可以将其分为三类：一类是结尾黄牛，主要倒卖多样结尾居品，货源可能来自经销商；一类是产业链黄牛，过往频繁有手机和零部件代工资格，货源可能来自原厂或供应链；另一类是纯素东谈主，如宣称我方领有多个华为商城账号，可以代拍、代抢。

不外，这些商家有一个共同点：齐是散户黄牛。也等于说出手少许订单，货源并不褂讪，不行保证到货。

在华为公布新品价钱后，二手平台上新机的售价广大来到了4万-5万。

居品比以往任何一次抢购齐更稀缺，这是这次华为三折屏新机Mate XT超卓专家抢购潮的最大特质。频繁来说，一款居品思要在二级市集获取高溢价才能就得像大牌明星的演唱会门票，必须具备两个前提：高稀缺性和高相易性。如形成客岁Mate 60上市时抢购潮的两个最大原因，情色幽默一是华为手机业务在碰到制裁后，诚恳用户照旧多年莫得换机，市集用户基础大，具备高相易的可能；二是Mate 60采选自主芯片且前期备货不及，属于高稀缺的居品。

这次Mate XT超卓专家的稀缺性和相易性并不输Mate 60。现存期间下，三折叠屏手机期间结尾难度高。来源，三折叠屏手机需要使用稀奇的屏幕材料，既要保抓屏幕的视感和忠良度，又要具备精粹的折叠耐用性；另外，三折叠屏手机的搭钮瞎想更为复杂，量产良率难以保证；而且跟着折叠次数的增多，减少折痕的难度也相应增多。同期，跟着屏幕面积的增多，对电板续航和削弱分量的条款也更高，全体制造工艺难度拉高。

因此，三折叠屏手机的资本和期间难度远远高于平凡手机。到当今为止，天然多个品牌照旧亮相了三折叠屏手机原型，但华为率先结尾了量产。因此，领有一台东谈主无我有的华为Mate XT超卓专家，实质上是一种“身份的记号”。

Mate XT超卓专家首轮备货未几。有媒体征引供应链音信称，这次渠谈首轮备货不进步4万台。一位华为经销商告诉咱们，他地点城市华为智能生计馆和授权体验店加起来约50家，只好轻视不到8家的门店获取了首批供货。

华为频繁向职工绽开居品的里面购买渠谈。不外，短期内，里面购买渠谈暂时也不好使。一位华为研发线的中层告诉咱们，他也很思买一部三折叠屏新机，可是他包括身边共事也均莫得任何里面渠谈。另一位负责生态拓展的华为中层暗示，里面只给某些要道岗亭的率领提供了一个优购码，以让这些对外岗亭的率领买来用于珍视客户关系，价钱也不行低廉，只可说保证比较快拿到良友。

因此，Mate XT超卓专家出现看似反常的遭抢购景色实则是平淡的——由于新机稀缺性和相易性极强，在上市初期本具有高溢价的才能。

“就像是购买一种薪金率可以的答理居品。”一位从未用过华为居品的苹果用户也预订了华为新机，他暗示，身边许多预订的共事和一又友和他相通，对实质居品并不感有趣，仅仅抱着一种答理和试水的心态。

不外，在这400万的预订者中，大多数东谈主也拿不到首轮新机。

二、利润给足经销商

既然现阶段的抢购并非真实需求，跟着时分推移，这种泡沫会抑止吗？会出现居品砸在黄牛手中，以致破发卖不出去的情况吗？

谜底是莫得可能。只消需乞降供给差距豪阔悬殊，对倒卖者来说简直莫得风险。

三折叠屏新机量产期间不造就，资本高市集小，这些注定了其出货量不会很大，但在这种情况下，华为选拔开启的却是无定金的预订。一位华为资深经销商向咱们暗示，这是一种营销策略。“预订门槛低，把热度拉起来。只消热度起来了，一来需求扩大了，二来只消有需求，渠谈就有涨价销售的空间了。”

咱们了解到，为了不祥将Mate XT超卓专家热度炒至更高，即使我方的店里有供货，这位经销商我方和伴计们均在网高下了预订。他的根由很简便：华为选拔窄渠谈高溢价策略，这事实上亦然对经销商一种变相的奖励和补贴。业界往往通过不雅察一款手机的供应景况来评估其市集暴露，若某款手机出现缺货景色，则频繁被解读为该机型领有较高的利润空间。居品溢价才能强，恰是经销商陪伴华为的紧迫原因之一。

在华为手机业务追思之前，经销商一度濒临无货可卖。Mate 60系列推出之前，华为提前布局渠谈，饱读吹经销商在低谷中逆势推广门店，为Mate 60系列速即占领市集提供了基础，也让资格了万古分恭候的经销商之后速即回血。

可是，跟着Mate 60的势能消退，加之居品供应不及，销量启动在2024年一季度出现下滑，接下来，华为的Pocket 2和Pura 70销量也未达预期，突显了渠谈发展速率进步居品速率的矛盾。与此同期，华为居品价钱的上探也给门店带来了销售压力。

对门店来说，一款爆款的高溢价居品不仅意味着赢利空间，同期还故意于擢升品牌形象，以对冲市集疲软的不利影响。

前述经销商暗示，华为对渠谈进行了严格筛选。为了安妥居品调性，确切有契机售卖Mate XT超卓专家的门店必须是高端门店，不可能数目好多。现阶段，由于经销商压力大。华为也并莫得条款经销商进行常见的“搭货”（经销商为了有契机获取厂商畅销居品的货源而同期搭售不好卖的居品）。

不外，他觉得，比及市集回暖了，被条款“搭货”销售仅仅时分问题。

三、“超卓专家”系列冲击超高端

窄渠谈、少许货源、营销不遗余力，各样迹象暗示，面对稍显生分的超高端市集，华为也还在“试水”。

客岁9月，华为推出了全新超高端品牌“超卓专家”，首批发布的居品包括起售价11999 元的手机Mate 60 RS超卓专家，以及由18K金打造、售价21999元的腕表HUAWEI WATCH ULTIMATE DESIGN超卓专家。这次华为 Mate XT 超卓专家是其第二款手机。

新机起售价近2万，对准超高端市集。图片来源：华为发布会

Counterpoint有计划副总监 Ethan Qi的不雅点是，Mate XT 超卓专家的发布可以安静华为在折叠屏界限的科技当先地位。在一定进度上这是一个正确的策略，因为这一流程将有助于华为蕴蓄蛊卦更复杂的折叠式智高东谈主机的训诲。跟着折叠屏期间日趋造就，破费者对折叠屏手机的继承度越来越高，华为选拔在这个时机推出具有更可继承的分量、厚度和可靠性的新品，是理智的。

在手机布局上，华为当今最紧迫的两个居品系列别离为每年秋季发布的Mate系列和春季发布的Pura系列居品。前者主打商务东谈主士，后者则更强调拍照功能，面向更年青市集。两个居品系列新款起售价均在5000元以上。凭据咱们了解，本年Mate 70发布时分推迟，可是起售价有可能赓续提高。

华为在渠谈端的布局也在协作超高端计谋。经销商的信息清醒，华为正在加快插足“重奢店”，对店铺的选址、运营、东谈主员措置、售卖居品均有高条款。

前述受访经销商告诉咱们，这些“重奢店”要“挨着LV之类的蹧跶品牌，要有蹧跶的气质”。同期，关于平凡门店，华为从强调门店销售的销售才能，也擢升为培养门店销售的作事才能，试图将门店由单纯售卖商品向筹画客户的标的滚动，擢升客户黏性和品牌调性。

从居品迭代进化礼貌来看，折叠屏手机最有可能成为华为在超高端市集破局的利器。凭据市集有计划机构IDC的数据，在中国折叠屏手机市集，华为在2024年二季度以41.7%的市集份额稳居第一，vivo和荣耀别离以23.1%和20.9%的市集份额位居第二和第三，OPPO以8.4%的市集份额排在第四，三星则以3.0%的市集份额位列第五。

不外，从市集大盘来看，华为的上风并不昭彰。IDC的数据清醒，2024年一季度，荣耀以17.1%的市集份额位列第一，华为以17.0%的市集份额位列第二，OPPO、苹果和vivo别离位列第三至第五位。

而到了第二季度，vivo以18.5%的市集份额位列中国智高东谈主机市集出货量第一，同比增长17.1%。华为以18.1%的市集份额紧随自后，位居第二，同比增幅进步50%。OPPO以15.7%的市集份额位居市集前三，而荣耀和小米别离以14.5%和14%的市集份额位列第四和第五。

红海之中，中国手机市集竞争相配狞恶，“得高端者得世界”的产业性情仍然莫得变化周处除三害 麻豆，但这个市集因为华为的重返启动出现新的变量。9月10日，苹果也发布了iPhone16系列新品，但昔日涨价售卖和一机难求的盛况并莫得再出现。在二手交游平台上，一位头像还顶着苹果logo的商家正在竭力于吆喝我方的荣达意，“华为骨灰级玩家，（手机官方售价）加1万径直顺丰特快到您家。”