松岛枫快播

作者｜黄芳华

题图｜现场拍摄

一场带货逆袭让章小蕙重回群众视线，也让更多东说念主看到了优雅的具象体现。

她将东说念主生经历与个东说念主喜好融入到直播中，不仅是一份办事，更是一个与外界调换的窗口——正是她的真挚和醉心，让盛大用户感受到了不一样的直播带货，听章小蕙直播也渐渐成为许多用户随同式不雅看的好意思妆课堂。

可在已往很长一段时期，章小蕙在交接汇注一度被描撰成浪掷品的“拜金女”，但经历多年移动互联网流量冲刷，当笔者近距离倾听她自述过往趣事时，依然会不自发被对方的真挚所打动——不论外皮气质如故精神气象，你很难将她与 62 岁挂钩，甚而反而简略透着一点仙女的放肆羼杂着岁月浸礼后的通透。

她能够不动声色将东说念主生低谷形色成“天主给我方的悠长假期”，隆重形色婚配是“一个充满挑战的阶段”——“因为我在 1997 年经历了一场公开的仳离，一切王人不得不重头启动，一段长达十年的婚配嗅觉我方缓缓造成了家里腐臭的沙发，失去女性原有气质”——你知说念的，一位女性可以对也曾的人命之重如斯蜻蜓点水，可以举重若轻靠近困住东说念主生的“坎儿”，就像在娓娓诉说着女东说念主一世的无尽可能——从女性视角开赴，越是感性注目越会显得有魔力和迷东说念主。

从她的东说念主生千里浮来看，整个算得上某种真谛下的到手女性，提起发话器后主场阵容就溢出来了，施展不会因为时期短长跑神，反而会让你跟着对方的微色彩、口吻词、笑声、彷徨、卡顿感受到情谊的反复和冲撞，无形中一种不自知的东说念主格舒展，反而会让东说念主感受到一涓滴不作念作的可人——女性抒发的魔力在某些时刻反而会跟着年事增长变得柔嫩，是一种超然身份、钞票以外的自由。

你知说念的，当对方坦诚直面扫数标签、不侧目、不客套、不磨蹭、只须哀而不伤的谦善伴着卡顿，这种抒发不连贯是竟然在念念考、在解构自我、像个“活东说念主”在交流——这在全球讲话体系太疏远了。

大要，大部分东说念主难有机会一窥她的生涯切面，但 62 岁的章小蕙可以毫无荫庇地自嘲、内省，即便数亿债务亦然不发一言、独自扛下，甚而为此放下身材替东说念主代购，待尽数还清后才重回群众视线。

可能有东说念主会好奇：她如何作念到直面运说念多舛的东说念主生、缄默职守着东说念主生无常走了这样远？大要，从她洒脱东说念主生的念念及第可以窥见一些条理。

她曾在此前采访中坦言，“每个年事段里今天作念什么、翌日作念什么，此刻你该作念什么，这些王人是你给我方的镣铐、给我方的压力，为什么要用一种镣铐、一种倡导去看待许多事情？我就以为你我方应允依然很好了，尤其是女性，要经过四十几五十几阿谁阶段真阻截易，你能让我方应允，能宠爱你我方，是依然格外到手的一个女性”——可能也只须踏过泥泞的东说念主智商想得如斯通透，如斯自信地无视世俗的驯化。

是以说，信息泛滥时所见所听很容易被各式态度肢解带入偏见，网上是非的字句锥心涩目、像审判语——不论巴结过度的谬言如故丧心病狂的咒蛊，王人可能是某个时刻内心幽暗的投射，于是笔墨脱生出穷其东说念主心之恶和东说念主性之毒，不给东说念主辩解的机会，但有人命力的个体，即便被恶名化、边缘化，即便被公论裹带踩进土壤，也莫得允从运说念的不公、认命靠边站，她身上彰较着东说念主类醒目时刻——作念我方，比什么王人报复。

以下为虎嗅整理章小蕙在小红书全球趋势买手现场对话实录，为浮浅阅读有所点窜：

不奴隶“羊群”，完全章小蕙

两年时期，各平台直播间倍速快进到高度“同质化”的阶段，这背后既有国内商场强烈内卷的催化，也有商场反推主播选品的政策考量，但章小蕙的东说念主生信条是“作念我方，而非奴隶”，就像鲁迅说的那般：猛兽老是独行，牛羊才成群逐队——直播带货一样适用。

Q：入驻小红书到咫尺，您平时会在小红书刷些什么实验？

章小蕙：其实，负责盘问小红书是从 2020 年启动的，2021 年团队要我入驻小红书时，我说依然有一个小轮番不是很好了吗？他们说不够，小红书咫尺很火，那时我完全不知说念交接软件的风靡。

其后用起来，小红书帮我处置了太多生涯难题，何如作念鸡翅、烧饭加若干水。直到我关注到许多国内博主教东说念主画眉、作念腮红，我意志到这里的好意思妆实验竟然格外好奇、也很丰富。我其实在外洋长大，擅长西方化妆技能，是以许多东方化妆技能王人是在小红书学到的，它咫尺依然成为我生涯不可或缺的一部分。

Q：近期，章姑娘“全球挖宝”找品，有好物共享或惊喜得益吗？

章小蕙：从上海开赴，第一站是伦敦、第二站是摩纳哥、第三站是迪拜。去这些方位前内心已明确为什么去，伦敦是我 90 年代开买手店时常去、一年去三四次的方位，是我买时装到作念好意思妆逶迤的见证地，亦然“挖宝”的老方位。

不外，得益最大的是与许多品牌独创东说念主学习的经过，她们让我在护肤教授上获益匪浅，比如我方以前涂颈霜常纠结往上涂如故往下涂，但一位理疗师向我作念了圭表示范：应该是少量点徐徐向外扭转，再均匀消散，当我领略专科操作后陶冶起护肤常识天然更牢固。

Q：您此次重游伦敦什么“变”了、什么“没变”？

章小蕙：我其实格外心爱伦敦，这座城市的气味和神韵永远那样迷东说念主。90 年代作念买手店时，我一周就要花 5 天去买时装，然后周末小憩减轻，去这座城市的寻常边缘偶遇惊喜、找寻灵感，伦敦的东说念主文永远招引着我，因为它很丰富——好意思术馆、餐厅、古书店、新书店、戏院，走到每一个边缘、每一个咖啡厅王人可能撞见“矿藏”。

铭刻在一个很老的书店，门口影相机的背面是一个出书社作者签名的古书，大要只须伦敦会不惜如斯展示——因为咫尺的书店恨不得将最新的书一股脑塞到最显眼的方位。可你知说念的，老书店才是矿藏之地，我曾运道撞见一册 Tennessee Williams（好意思国 20 世纪三大戏剧家之一）签名版的自传，那本自传与我倡导撞上的逐个瞬，我感受到内心某种把握。

是以，我常与一又友们聊天、与读者聊天，“要找到我方感风趣的东西，才知说念如何去塑造我方”。我咫尺 62 岁，仍然坚握遴荐我方要什么，也知说念我方不要什么，这会让你省却许多走弯路的时期。

天然，伦敦也有许多变化，此次亲自感受到伦敦物价高涨，吃、住、文娱王人在加价，可能比拟当先去淘时装时高涨了十几、二十倍。

Q：全球扫货的选品经历，有莫得让您印象潜入的产物共享1-2个？

章小蕙：1999 年开买手店时仅仅一个四五百尺的专柜，那时对我方说：这等于我的好意思妆凭证地了，也成了其后开拓好意思妆办事的早先。

于今依然铭刻，去伦敦撞见一款手霜，它“藏”在一个很小很旧的香水店，是一款玫瑰纯露作念的玫瑰手霜，名字叫 Persian Rose（波斯玫瑰），因为喜爱不由自主寻着盒子上的地址去找它的产地。

它的产地是伦敦郊区，一个坐车两小时能抵达的培植场，独创东说念主是一个扎着长辫子的培植内行， 她听闻我的来意后，把握邀请我留下了一个周末。

阿谁周末，我看到她在厨房亲手将扫数因素混进器皿，在小心翼翼装进去，盖上盖子，一切王人很好意思好——Persian Rose 自此便挤进了我的专柜，许多一又友王人被它的确的玫瑰香迷住了，其后才有了玫瑰露、面霜、润唇等级一个 Persian Rose 系列。

2019 年，我再开鸠合店的时候，第一个就去找了 Persian Rose 独创东说念主，找了很久才找到她男儿，我抒发了赓续协作的意愿，但很祸害他说姆妈依然死亡了，家里也莫得再作念了，从前的产物配方咫尺大要依然鉴识时宜。那逐个瞬，我显然了一个风趣风趣，许多东说念主和事物只可在某个阶段出咫尺你人命里，只须使劲收拢才会产生一种奇妙的共振，并肩前行一段阶梯。

另一个让我印象潜入的是一个彩妆系列，它的创造者是一位名叫 Linda Cantello 的时装秀彩妆师。2000 年时，Linda Cantello 第一个彩妆系列莫得著名度，也莫得方位卖，我经过一又友盘曲找到纽约与她见了面，是在中央公园一个房间，她拖着一个车走进房间，咱们坐在地上亲手体验她的彩妆。一晃多年，她咫尺依然造成 Armani 的彩妆总监。

这些性掷中不期而遇的产物与好奇的东说念主，时常让我以为亦然在浩瀚我方的一个经过。是以，我频频以为只须你坚握作念一件事、陆续给我方迭代，就可以造成咫尺的 Linda Cantello，或者是“玫瑰是玫瑰”（注：章小蕙在小红书开设的好意思护鸠合店账号）。

Q：许多好意思护买手会将“玫瑰的遴荐”视为我方选品的报复参考，您能否共享一些我方的教授？

章小蕙：从开买手店，之前写专栏到作念账号，我王人仅仅在一个很窄的区域作念我方，因为只须专注、只须把100% 凝合力浇灌在你醉心的事情上，每天重复智商缓缓竖立起个东说念主作风。

尤其同质化的环境里，最报复的等于要有个东说念主作风，千万不要作念羊群，我从来不是羊群，我也从来不心爱把团队造成一个羊群心态。

因为奴隶会很稳、有笃定性，但你更应该先找到我方，要当我方赛说念的一个前锋，不要微细编削，不要微细踏出去的第一步——未知诚然可怕，但不要对未知有不屈，未知才是编削的启动，缓缓尝试的多了，你总有一天会从一次次未知的尝试里蹚出个东说念主作风、脱颖而出。

“玫瑰是玫瑰”，藏着逆袭的秘密

Q：一款产物从小众到被选中、上直播间，您的圭表是什么？被选中或淘汰的产物共性有哪些？

章小蕙：起初，选品最报复的是什么？一个新品牌过来王人要先盲测，而不是看它的贵寓先容、告白实行。因为一款新面霜、精华涂在皮肤的瞬息，体感和成果才是最佳的讲明，因为品牌的血缘，是产物因素 + 配方 + 技能，但最报复的一步恰正是产物的肤感、质量。

我永远会先从虚耗者角度开赴，许多东说念主王人是买东西给我方用，是以“玫瑰是玫瑰”上架一款产物我要感受到成果，这依然不是三、四十年前护肤品你可以说等细胞缓缓招揽，咫尺的配方睡一觉第二天醒来就会有最的确的皮肤呈现反映。我常跟团队开会说，每个产物机会只须一次，必须要把质量、肤感搞好。不然使用感不好，虚耗者是莫得耐烦再去挖掘它到底有什么平允。

Q：您的选品念念路，能否张开讲讲？

章小蕙：我是“玫瑰是玫瑰”的独创东说念主、亦然实验官。第一是你的试吃，你的试吃奏凯决定你对产物的判断，要这个、不要这个很猛进度上是你的直观；第二是听从内心，千万不要被外界声息，别东说念主给你的数据牵着走，要听心不听脑，搏斗一款产物你第一感受是若何、能否打动你，甚而走进你心里，这才是带领你选品的缺欠，何况听从内心的声息，经常来会伴跟着惊喜。

Q：许多小众好意思护品牌入驻新平台是冷启动，您如何看待流量这件事？

章小蕙：2010 年前后，我一个纽约的一又友在标的一家著名的发型屋，他那时推出一个洗护系列卖给了一个著名品牌，有次一说念吃饭说看中上海新寰宇一个地段想开拓型屋，问我的意见。

我的提倡是，不论外洋的大小品牌，要开拓国内商场就要有恭候的耐烦，何况不要过分期待。从纽约闯到上海至少要千里下心守五年，缓缓蓄积、缓缓竖立品牌，这是开拓新商场必须要靠近的现实，急不来。时间，摸索商场、资金盘活，三年是第一个阶段。

天然，像小红书这样的平台，能把阿谁时期贬抑、能让更多东说念主更快看见品牌，但依然需要一个经过。“玫瑰是玫瑰”亦然从零启动，咱们 2020 年最难的时候，扫数供应链断掉，在最辛勤的时候开店，那时莫得抱着很高的期待，仅仅专注在我方的实验内部，花时期作念实验，可能这些年蓄积的经历、真挚共享打动了许多东说念主，才缓缓滚起雪球到今天的成绩。

其实，2003 年把买手店关掉后，我就跟我方说再开店必须要有一个运营团队，不要再一个东说念主去作念扫数的事情。是以，背面再开店我无用折腾流量、找资源，团队帮我作念了格外多的责任，我只专注作念好实验，确乎让我扎根更稳。

Q：您以为小众品牌如何智商撬动群众流量？

章小蕙：品牌对我来说莫得小、莫得大，只须好和不好，何况品牌的大和小仅仅一个时期问题，只须时期智商酝酿一切的好意思好。

拿好意思妆护肤来说，咱们时常说咱们要抗衰，其实跟着年事增长，会体验更多不一样的东说念主生体验，亦然一个很好意思好的事情，是以小众品牌也有机会成长为大品牌、主流品牌，大品牌也可能会走向庸碌。

Q：您判断一个品牌到手与否的圭表是哪些呢？

章小蕙：回到我之前说的品牌血缘，小众品牌第一步要先专注我方的品性，作念好产物要专注在研流配方，之后等于质量和肤感，包装是临了一环，只须作念好这些，总有一天会被看见，会从一个人人王人没听过的品牌造成一个大品牌。

我跟团队开会常用一个比方，扫数事情王人是从 0 到 10，一个品牌的出生，0到3是品牌独创东说念主在研发的干涉，包括产物灵感、配方、技能，8到10是品牌来找渠说念实行的时候，但许多品牌会忽略3到8的经过，中间那几步才是最为报复的一环，因为你不钻研好质量和肤感，用户一翻开不心爱，你根底到不了8、9、10——就算品牌用东说念主脉、用关连把产物推到8、9、10实行阶段，如故会被像我这口头的实验官请且归，说请你再钻研，再追想。

是以，“玫瑰是玫瑰”就像一个小轮，碰上小红书这个巨轮，两个轮在咬合的时候，智商产生一个机会，智商产生咫尺你们看到的阵势。是以，咱们选品王人是买追想我方试，必须要我方先用，我方心爱。

铭刻有款“文艺答复”的眼影，我放了许多年，遽然有一天拿着问团队，我说此次直播能不成上这个眼影盘，他们一看库存才 200 个有点惦记，按照直播间的用户基数直播上这款产物很容易秒空，但我考量的从来不是销售数据和佣金陈述，而是好产物如何被更多东说念主看见。

于是，直播带这个眼影盘时足足先容了 10 分钟，甚而前一晚去沙龙作念造型的时候王人在内心缱绻如何智商更好地突显产物特质。截止那场直播获得了可以的成绩，没意象人人王人很心爱、媒体也心爱，之后就有了人人咫尺看到的成绩。

Q：您咫尺直播和实验创作，会介意数据反映吗？

章小蕙：创作的实验不要过分介意是几百如故几万点赞，作念每一个条记时莫得想过反映应该到若干，数据仅仅截止的奖励，更多肃穆力应该放在何如把实验很塌实、是不是发自内心的共享，这是最报复的。

不然你要作念什么样的实验？当你作念好一条实验，就算没东说念主看，如故一件很有配置感的事松岛枫快播，这是一个很欢畅的输出自我的经过。