（原标题：茶饮IP联名卷出新高度！古茗与《崩坏：星穹铁谈》联名挤崩小样式）西野翔吧

这种“高频次、低本色”的联名天然可能在短期内制造话题热度，但难以抓续满足破费者对家具口味立异的期待，永久来看或导致联名营销的服从旯旮递减，反而镌汰ROI。比如，2024年奈雪的茶告白及实行开支增多48.4%，但营收下滑4.7%，净利润亏蚀9亿元。

4月18日上昼十点，现制茶饮品牌古茗与热点游戏IP《崩坏：星穹铁谈》崇拜运转联名。在这次活动中，古茗经典款超A芝士葡萄总结，苹果金凤梨上新，邻近家具包括联名贴纸、联名徽章、联名透卡以及联名亚克力立牌等。

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数据着手：古茗小样式

《崩坏：星穹铁谈》是由米哈游拓荒的一款科幻题材变装上演游戏，于2023年4月天下上线。该款游戏上线首日便狂揽2000万下载量，2024年2月累计下载量就已冲突1亿大关，成为米哈游旗下继《原神》之后的又一步地级爆款。

因此，联名套餐引发了大畛域抢购步地，活动仍是上线即触发古茗小样式崩溃。字据微博用户响应，订单页面及时列队数据最高达到121万东谈主，部分订单因系统蔓延被强制退出后需再行列队。对此，古茗客服暗示，因联名活动参与东谈主数过多，系统进行了限流操作，后续已报复扩容。当日，“古茗列队”等关系话题登上了微博热搜。在闲鱼APP上，全套邻近售价达200元把握。

数据着手：微博APP

当茶饮界的联名经济进入深水区，关于企业的IP运营有着更高的条款。

茶饮界IP联名卷出新高度

连年来，跟着新型茶饮市集速即推广，行业竞争日趋尖锐化。为了在蛮横的同质化竞争中解围，各大茶饮品牌纷繁加大营销参预。而跨界联名凭借其话题性、酬酢传播力和用户破圈效应，成为茶饮品牌的营销利器。

自2017年以来，茶饮界的联名活动已过程多年摸索，玩出了“新高度”。一方面是联名频次的增长，另一方面是联名深度的挖掘。

在行业同质化加重的配景下，品牌正通过高频次、多元化的联名策略争夺破费者戒备力。据剁椒Spicy统计，2024年国内27个著明茶饮与咖啡品牌已经进行了跨越270次联名，相较于2023年33个品牌250次的联名数目进一步增长。

但是，跟着联名活动泛滥，破费者对传统联名花式已产生“审好意思疲惫”，单纯的包装更换和邻近赠品已难以勾起破费者的下单冲动，以致会被吐槽“不走心”，形成资源虚耗。

举例奈雪的茶联名频次额外高，以致一个月有2-3次联名活动。但是部分联名策略存在"不谋而合"步地，2024年8-9月参与联名活动的中枢饮品高度重合。

这种“高频次、低本色”的联名天然可能在短期内制造话题热度，但难以抓续满足破费者对家具口味立异的期待，永久来看或导致联名营销的服从旯旮递减，反而镌汰ROI。比如，2024年奈雪的茶告白及实行开支增多48.4%，但营收下滑4.7%，净利润亏蚀9亿元。

数据着手：微博APP

关于联名经济，中枢圈层粉丝更期待的是品牌能提供深度的互动体验和情谊共识。这种破费偏好的升级，倒逼品牌方必须冲突浮浅的视觉联名，转而构竖立体化联名生态。

在爆款联名营销方面，古茗颇有心得。2024年，品牌先后与《天官赐福》等多个头部动漫IP张开深度勾搭，精确定位中枢圈层受众群体。在立体化生态构造方面，古茗线上通过KOL种草、线下主题门店、限度邻近盖印等互动玩法，撬动粉丝经济。

这次古茗的联名邻近制作也比拟细致。尤其是联名徽章内含NFC芯片，破费者只需用手机轻触徽章，即可触发专属定制动画彩蛋，这种科技与情愫的奥秘会通提高了邻近保藏的情态价值，从而完了1+1>2的营销升级。

数据着手：古茗APP

联名家具高大的用户基数和超高手气也诱骗了稠密新零卖品牌争相寻求勾搭。一个好的联名名堂好像引发爆款效应，因此肖似的联名活动在茶饮界寥若辰星，古茗也并非第一家与《崩坏》系列联名的茶饮品牌。2023年9月，茶饮品牌CoCo就晓谕了联名《崩坏3》。2024年4月，在《崩坏：星穹铁谈》上线一周年之际，茶百谈也与其开启了联名活动。

但是爆款联名也存在相应风险，CoCo就曾因短少二次元联名资历而遭受滑铁卢，以官方发布多条谈歉声明扫尾。

数据着手：微博APP

如今，古茗络续了此前其他茶饮品牌联名《崩坏》系列时的火爆，并在口味立异和联名深度方面模仿了以往的资历资历，但雷同存在小样式崩溃、邻近储备不及，导致闲鱼高价转售，引发破费者动怒等问题。

不外联名营销或是古茗推广计谋中弗成或缺的一环。

联名营销能否带动门店推广？

2024年，古茗开店速率出现了下滑。纵容24年底，公司门店数9914家，同比增长10.1%，但是未达到“万家”的贪图。新开门店1587家，净增多913家，开店速率相较于2023年（净增2332家）显赫放缓。

古茗的门店主要聚合在华东、华南、华中等区域，纵容24年底公司仍有17个省份尚未布局。字据古茗功绩疏通会信息，2025年古茗将重启推广诡计：诡计新开2500家店，门店数目净增2000家把握。

客岁，古茗在IP联名方面加大了参预力度，销售用度增长显赫。2024年古茗销售及分销开支4.8亿元，同比增多42.4%。但是由于联名营销同质化特征加重，营销参预关于GMV和盈利的作用被稀释。

2024年古茗GMV达224亿元，同比增长16.6%，低于营销增速。单店日均售出杯数同比下落7.9%，受单量下滑影响，单店日均GMV也同比下滑4.3%。同时买卖收入87.9亿元，同比增多14.5%；归母净利润14.8亿元，同比增多36.9%；经支撑净利润15.4亿元，同比增多5.7%。

跟着茶饮市集竞争日趋尖锐化，门店GMV多量濒临下滑压力。今时不同以前，加盟商不再盲目推广，投资方案也变得愈加审慎，青睐门店运营服从和盈利才智。因此，古茗推广计谋的前提是单店筹谋质地的提高。独一当单店GMV获得保险，才可能再行激励加盟商的信心和投资意愿。

2025年，古茗晓谕将进一步加大告白营销预算，但若何完了资金的高效投放将极大检修品牌的IP运营才智。2024年各家茶饮的运营数据标明洪流漫灌式的联名活动关于GMV和ROI的提高作用有限，少部分精确的IP联名营销或能刺激单店GMV增长，进而提高举座品牌势能。

业界正密切珍视古茗能否在新的一年到手构建"联名驱动功绩→功绩诱骗加盟"的正向轮回机制，从而股东品牌的畛域化发展。这一计谋能否成功，将成为决定古茗2025年市集施展的关节身分。

作家 | 毛墨竹

裁剪 | 吴雪西野翔吧